Lars-Otto Fredriksen Technical Sales Manager TESS & Tommy Halvorsen Sales Manager CEJN Norden, meeting up at the Subsea Valley Conference & Fair, Oslo 2015

Lars-Otto Fredriksen Technical Sales Manager TESS & Tommy Halvorsen Sales Manager CEJN Norden, meeting up at the Subsea Valley Conference & Fair, Oslo 2015

TESS社とセインの、海洋分野をターゲットにした技術提携はさらに深まり、通常販売における長年のパートナーシップから、共同プロジェクトへと進んでいます。長期にわたる良好な関係と品質・安全性に関する共通認識に基づいて、この関係は進化し、より高度なソリューションに取り組んでいます。

TESS社 -海洋関連サプライヤー
TESS社は、企業および海洋セクター向けにホース、カップリング、工具、作業服および技術的ソリューションを提供する国際企業です。 全世界で約1000人の従業員を抱える同社は、海中/海洋部門で国際的に事業を展開、ノルウェー、スコットランド、米国、シンガポール、ブラジルの各地にパートナーを擁しています。

海洋分野は要求の厳しい市場であるため、TESS社はパートナーと製品の選択に細心の注意を払っています。「安全性と高品質のほかに、長い伝統、知識、およびトータルソリューションを持つパートナーを探しています」(ラース・オトー フレドリクセン氏、TESS社テクニカルセールスマネージャー)。

パートナーとしてのセイン
セインとTESS社の協力は近年拡大しています。 セインは、カップリングやホースといった高い品質基準の製品サプライヤーとして長く従事してきました。 セインが技術的ソリューションに意識的かつ慎重な一歩を踏み出したことが、パートナーシップへの新たな扉を開きました。 2015年にはTESSの顧客に対し共同アプローチを開始、両社のスキルを合わせることで、個々の集積を超える成果が得られることが実証されました。 「TESS社は顧客、エンジニア、意思決定者との良好なコンタクトを持っています。 セインが同行することで、新たなレベルの専門技術を提供することができます」とラース・オトー氏は述べています。 セインは技術仕様を提供し、生産の可能性を示すことができるため、両当事者はお互いを非常によく補い合っています。TESS社がセインとの提携を決めた要因は、セインが綿密に練られたLEANプロセスとともに、生産とエンジニアリングの両方の力を適切に持っていたからです。 「セインの持つこれらの特徴は、海洋ビジネスにおいては不可欠です。なぜなら、品質と安全性が重要だからです」とラース・オトー氏は結論づけています。

「我々が必要とする品質レベルを提供できるのはCEJN以外にありません。」
- ラース・オトー・フレドリクセン氏 TESS社 テクニカルセールスマネージャー

セインの安全性
セインは今、この新たなパートナーシップから生じるチャンスを楽しみにしています。 TESS社との協力事業に携わる主要な関係者の一人であるセイン Nordenのセールスマネージャー、トミー・ハルボーセン氏は次のように述べています。「TESS社は、当社にとって最高の設備と、安全性に対する全体的なアプローチを有しており、非常に満足しています。安全への配慮、まさに私共が努力してきたものが評価されたということですから。」